SALES GROWTH
世界のセールス・エグゼクティブが伝える5つの実績ある戦略
トーマス・バウムガルトナー／オマユーン・アタミ／マリア・ヴァルディヴィエソ
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刊行日 2017/12/13 | 掲載終了日 2018/05/17
ハッシュタグ：#SalesGrowth #NetGalleyJP
内容紹介
今日のセールス・エグゼクティブ（営業部門の幹部）に課せられた使命は、市場平均レベルをはるかに上回る、大きな売上成長を実現することです。
本書は、マッキンゼー・アンド・カンパニーの専門家が、アディダスやアメリカン・エキスプレス、BMW、ザコカ・コーラカンパニー、ドイツ銀行、日産自動車、P&G、Googleといったリーディングカンパニーを率いる、総勢200名以上のトップリーダーにインタビューを行い、課題をどのように克服してきたかを紹介、そこから得られた知見について、詳細に解説していきます。
売上拡大にとって欠かせない5つの営業戦略を知り、必要なアクションをとることで、あなた自身が率いる企業の売上を大きく拡大できます。
おすすめコメント
マッキンゼー・アンド・カンパニー日本支社のコンサルタントによる特別解説「日本市場のビジネス慣習や日本企業の文化を踏まえて」を収録！
販促プラン
1/16（火）刊行記念イベント開催決定！
1/16（火）刊行記念イベント開催決定！
出版情報
| 発行形態 | ハードカバー |
| ISBN | 9784813271505 |
| 本体価格 | ￥1,800 (JPY) |
関連リンク
NetGalley会員レビュー
メディア／ジャーナリスト 486529
是非、営業の新しい指南書として『SALES GROWTH』に触れて欲しい。
名だたる企業のセールス・エグゼクティブたちが、課題をどのように克服してきたかを詳細に解説。
彼らの仕事観や哲学のみならず、すぐに実践できる内容も満載。
いつ、誰が、どのタイミングで手にとっても、課題解決の一手が見いだせる良書だ。
本書に挙げられていた実例に類似した成功事例を、私自身も経験した事がある。
身をもって体験した実例と本書の事例を比較しながら読み進めると、面白さが増して、内容にどんどん惹き込まれた。
トップリーダーたちから営業戦略の教えを乞うことが出来る貴重な一冊。
