成長の原動力は会社を儲からないようにする

これぞスズキの販売店！

板金整備業から一代で全国有数の販売店へ上りつめた

創業者の「独創的な発想」と「商売の秘訣」は必読。

50年間の熱い物語をぜひ手に取って読んでみてほしい。

（スズキ株式会社　相談役　鈴木修）

利益を圧迫する「儲からない方針」に社員は大反対！

しかしそれが、トップディーラーへの道を切り拓いた。

「会社を儲からないようにする」──意表を突く経営方針を掲げ、スズキの正規ディーラーとして全国トップクラスの実績を重ねてきた磯﨑自動車工業。創業者・磯﨑孝は、いち早く軽自動車に特化した販売体制を敷くなど、同社を東関東のトップディーラーに育て上げた。創業から50年、同社のこれまでとEV時代の到来を見据えた新たな取り組みを紹介する。

■目次より■

はじめに──成長の原動力は「会社を儲からないようにする」

第1章　港町のガキ大将、車屋を目指す

将棋に夢中になり、鉈で盤を割られる／小学校時代からアルバイトに精を出す／双子の兄と再会／「車屋」を目指し自動車の専門学校へ／仕事の傍らボクシングに熱中

第2章　経済の混乱期にあえて独立開業

ニクソン・ショックをチャンスに／板金塗装会社を開業／「つなぎ」を脱ぎ、自動車販売業に乗り出す／〝戦闘態勢〟で臨んだ夜討ちの代金回収／3万円で中古車が買える「ジャンケンポン大会」が大評判に

第3章　軽自動車の時代が来る！

「いつかはクラウン」の時代にあえて軽自動車販売にシフト／「会社を儲からなくする」新方針に社員は大反対／わずか1年で3億円の売上増を達成！／業績拡大を支えた経営理念「顧客の創造」

第4章　スズキのトップディーラーへ

「スズキアリーナ店」として再始動／アリーナ店拡大へスズキに協力／他店に学び整備で稼ぐ方法を探る／リーマンショックを境に新車販売にシフト／ブランディングに注力し新卒採用にも挑戦

第5章　ＥＶ時代に躍進するための次なる針路

Ｍ＆Ａにより店舗や事業を拡大／ＥＶ化の進展と今後の経営戦略／地域、そして社会に貢献する企業を目指す／45年目の社長交代／次代の磯﨑自動車をどう築くか

会長×社長対談「何を受け継ぎ、何を新たに生み出していくか」

未来に向けて〝みんなの会社〟に／〝遊び〟の要素をうまく取り入れる／会長がいるから思い切った勝負に出られる／「車を売る」から「顧客を創る」へ

おわりに