ゼロからつくる営業ストーリー

ポール・スミス

この作品は、現在アーカイブされています。

刊行日 2019/02/19 | 掲載終了日 2022/03/08

ハッシュタグ：#ゼロからつくる営業ストーリー #NetGalleyJP

内容紹介

あなたなら、ブタの写真をどう売りますか？

2015年5月、オハイオ州シンシナティのアートフェアで、著者が見つけた〝泳ぐブタ〟の写真。

バハマ諸島の無人島に暮らすこのブタたちは、島にエサとなる食べ物がなかったため、別の島の人が岸から数十メートルのところに捨てていたキッチンの残りものを得るため、泳ぎを必死で覚えたそうです。島は現在、〝ピッグ・アイランド〟としても知られています。

この話を聞いて、著者は写真の購入を決めました。

ストーリーを語ることには、相手をリラックスさせ、その感情に働きかけ、自分を記憶に残し、特別な存在にさせて、信頼関係が築けるという大きなメリットがあります。

何より、ストーリーを語ると〝もの〟が売れます。

効果的なストーリーづくりのテクニックを学べば、営業のみならず、自己紹介、スピーチ、面接など、さまざまな場面で応用が可能です。

あなたなら、ブタの写真をどう売りますか？

2015年5月、オハイオ州シンシナティのアートフェアで、著者が見つけた〝泳ぐブタ〟の写真。

この話を聞いて、著者は写...

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書籍付録の「ストーリーの工程表」と「ストーリー構成のテンプレート」はTAC出版サイトにてダウンロード可能！（発売時より購入者特典）