7タイプ別交渉術

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内容紹介

●交渉では「必勝」「最速」が必ずしも正義とは限らない

弁護士として相手との交渉が多い著者は「ハーバード流交渉術」を学んだことで、交渉が驚くほどスムーズに運ぶようになりました。ポイントは「相手に納得してもらうこと」です。強引に勝ったり最速で片づけることが、実際問題として、必ずしも正解するとは限らないでしょう。

●自分がどうするかではなく、相手がどういう人かを見る

大事なのは、相手に合わせた交渉術を心掛ける...