7タイプ別交渉術
谷原 誠
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刊行日 2020/04/24 | 掲載終了日 2020/07/17
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内容紹介
●交渉では「必勝」「最速」が必ずしも正義とは限らない
弁護士として相手との交渉が多い著者は「ハーバード流交渉術」を学んだことで、交渉が驚くほどスムーズに運ぶようになりました。ポイントは「相手に納得してもらうこと」です。強引に勝ったり最速で片づけることが、実際問題として、必ずしも正解するとは限らないでしょう。
●自分がどうするかではなく、相手がどういう人かを見る
大事なのは、相手に合わせた交渉術を心掛けることです。当然ながら納得してもらう相手によって、交渉の仕方は異なります。著者は、人は自分の価値観によって、物事を判断していると言います。どういうとき、イエスやノーを決めているのか――。それによって、次の７タイプに分けられます。
1 損得タイプ…損か得かで決める
2 成功追求タイプ…自分が成功するか失敗しないかで決める
3 快楽追求タイプ…楽しいかどうかで決める
4 平和主義タイプ…争いにならず平和的に解決できるか否かで決める
5 ロジカルタイプ…論理的に正しいか否かで決める
6 勝敗タイプ…相手に勝ったか負けたかで決める
7 人助けタイプ…自分を犠牲にしてでも他人のことを優先する
●世界一ソフトな交渉術が、じつは最も結果を出す
今回、著者が説く「7タイプ別交渉術」は、相手に合わせた交渉を心掛ける世界一ソフトな交渉術です。著者は、敏腕弁護士という職業にいながら、裁判を友好的に進め、ムダに敵を作らない、勝ちすぎない、自己流を捨てるなどといったソフトな交渉術を徹底してきました。そんな著者のノウハウを、本書で伝授して頂きます!
出版情報
| 発行形態 | ソフトカバー |
| ISBN | 9784798060699 |
| 本体価格 | ￥1,500 (JPY) |
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